Все знают, что рекламодатель – это человек, который дает рекламу. Мы привыкли использовать различные системы рекламы (например, контекстной), где полно рекламодателей. Среди них и Google AdSense, и Яндекс Директ, и различные тизеры.  Такие системы выступают в роли посредника между вебмастером и рекламодателем. А посредник всегда берет процентик и не маленький :). Получается, мы работаем по следующей схеме.

Так почему не устранить посредника и не забрать все себе? ?

Кто такой прямой рекламодатель?

Прямой рекламодатель – это нечто, что дает рекламу ПРЯМО вебмастеру без всяких посредников. Вот так:

То есть денежки в пути не теряются.

Сразу хочу отметить, если Вы используете любые способы накрутки трафика и т.п. не красивые вещи, то о прямых рекламодателях можно забыть. Надеюсь, среди вас еще остались белые и пушистые, так что идем дальше.

Что нужно сделать перед поиском прямых рекламодателей:

1. Определить целевую аудиторию сайта.
2. Изучить статистику своего ресурса.
3. Оценить насколько эффективный Ваш сайт в плане рекламы.
4. Собрать базу потенциальных рекламодателей.
5. Определиться с форматом рекламы.
6. Определить цену.
7. Составить сообщение, которое будете рассылать.

Далее все по порядку. В качестве примера возьму сайт о курортах Украины.

Определяем целевую аудиторию сайта

На этом этапе Вы должны узнать, кто Ваши посетители и зачем они приходят на Ваш сайт. Например, на 2 двух на первый взгляд одинаковых сайтах о курортах Украины могут быть совсем разные посетители. Все зависит от поисковых фраз, по которым они приходят. Ну а фразы в свою очередь от статей, которые Вы пишите. Получается, посетителей Вы делаете сами. Допустим на сайт А посетители идут по запросам: «достопримечательности Крыма», «красивые места Украины», «Ялта фото» и т.д. А на сайт В трафик идет по запросам: «отдых в Крыму», «отели Закарпатья», «дешевые билеты на отдых в Украине и т.д. Какой вывод из этого можно сделать? На первом сайте «обитают» люди, которые просто интересуются Украиной, а на втором люди, готовые заказать билет/забронировать отель/купить путевку – потенциальные клиенты туристических компаний.

Изучаем статистику сайта

Тут ничего сложного нет. Просто заходим в LiveInternet и в левом столбике изучаем каждый из пунктов. Почему это так важно? Да потому что рекламодатель может Вас спросить: «Жители каких стран преимущественно заходят на Ваш сайт?» или «Какова демография сайта?». А изучив статистику, Вы легко дадите ответы на эти вопросы.

Оцениваем эффективность сайта

Эффективность можно оценить только через саму рекламу. Например, Вы решили продавать баннер 460х48. Давайте оценим его эффективность. Повесим баннер любой партнерки такого же размера. Смотрим на ctr в течении месяца (можно дольше). Чем ctr больше, тем реклама на Вашем сайте эффективней. Но это лишь косвенный показатель, который зависит не только от самого сайта, но и от множества других факторов. Я считаю, что для обычного информационного сайта ctr 1% это хорошо.

*CTR – соотношение просмотров и кликов по рекламе. Определяется в процентах. CTR 1%,значит, что рекламу увидело 100 человек и один из них кликнул по ней.

Также эффективность рекламы будет зависеть от целевой аудитории сайта. Понятно, что для компании, которая продает путевки в Ялту, куда эффективней будет рекламироваться на сайте, где посетители приходят по запросу «путевки в Ялту» или «поехать в Ялту», чем по таким запросам как «достопримечательности Ялты» или «Ялта фото». Ведь в первом случае пользователь уже готов поехать, а во втором он только интересуется.

Собираем базу потенциальных рекламодателей

Собрать базу рекламодателей тоже не так уж сложно. Мы выяснили, что посетители нашего сайта, это люди, которые интересуются курортами Украины, а именно Крымом и Карпатами, например. Для компаний, которые предоставляют туристические услуги по данным направлениям, будет эффективно заказать рекламу именно на таком сайте. Остается только найти такие компании и предложить им повесить баннер или еще что-то. Идем в Google/Яндекс и вводим нужный запрос. Например, «купить путевку в Капраты». Открываем все сайты по очереди. Если это сайт компании, которая реально может устроить такое путешествие, то ищем их контакты (как правило, страница «Контакты») и записываем куда-то. И так сайт за сайтом.

Для создания таких баз я использую Exel и вам того же советую. У меня есть базы потенциальных рекламодателей для разных тематик. Все они написаны в виде нескольких столбиков:

1. Адрес сайта потенциального рекламодателя.
2. E-mail.
3. Дополнительные контакты (ICQ, Skype и т.д.).
4. Имя (если было указано на сайте).
5. Какие-то дополнительные сведения.

Когда насобираете около сотни контактов, можете остановиться, хотя и этого маловато.

Формат рекламы

Форматы рекламы бывают самые разные: баннеры, ссылки, реклама в статьях, pop-under и т.д.

Выберите несколько из них и запишите. Например, 2 баннера размерами 460х48 и 200х600.Определитесь с местом показа данных баннеров (на всех страницах сайта, только на главной или только в статьях). Все это на Ваше усмотрение.

Сколько стоит реклама на Вашем сайте

Точного алгоритма подсчета стоимости баннера привести не могу, так как такого не существует. Вот несколько факторов, от которых зависит стоимость рекламы:

1. Посещаемость сайта. Чем посещаемость выше, тем стоимость рекламы больше.
2. Эффективность рекламы на Вашем сайте для данного рекламодателя.
3. Размеры рекламы (если это баннер, то чем он больше, тем реклама будет дороже).
4. Место расположения баннера. Цена падает снизу вверх. То есть баннер в шапке сайта будет стоить намного дороже баннера в футере сайта.
5. Срок размещения. Я указываю цену размещения на месяц. Указывать сроки меньше или больше не имеет смысла. Хотя можно написать, что, например, при покупке баннера на 3 месяца, Вы получите скидку 20%. Это привлекает рекламодателей ;).
6. Дизайн сайта – сайт должен быть красивым. Красота сайта – это не красочность, это удобность для посетителя.
7. Кликабельность места расположения рекламы. На сайте есть кликабельные (заметные) и не кликабельные (не заметные) места. Косвенно определить кликабельность места можно по показателю ctr.

Отталкиваясь от этих показателей, оценивайте свой сайт. Но самое главное, не забудьте посмотреть у конкурентов. Найдите похожие на Ваш сайты и посмотрите цену на рекламу у них.

Пишем письмо

Многие пишут письмо рекламодателю хрен его знает как… А потом удивляются, почему это им никто не отвечает. На самом деле от того, как Вы предложите человеку повесить у себя рекламу, как Вы преподнесете ему цену на неё, как Вы расхвалите свой сайт, зависит очень многое. Поэтому я советую разбить письмо на такие части:

1. Приветствие. Не пишите просто «Здравствуйте!», если человек указывал свое имя в контактах, обращайтесь по имени. Он не должен понять, что это письмо было разослано еще сотне таких как он.
2. Суть предложения. Здесь Вы говорите, что хотите предложить ему разместить на своем сайте его рекламу.
3. Рассказ о сайте. Расскажите ему о своем сайте, какая у него посещаемость, какой он классный, какие не нем хорошие целевые посетители и др.
4. Почему рекламодатель должен разместить рекламу именно на Вашем сайте. Здесь пишите так: «Потому что это повысит Ваши продажи, а значит и Ваш заработок. Разместив рекламу у нас, Вы получите поток клиентов…» ну и дальше в этом духе пишите сладкие сказки :). Главное не перестарайтесь!
5. Какие форматы рекламы Вы предлагаете, стоимость каждого.
6. Заключение. Попрощайтесь, дайте свои контакты.

Дальше рассылаем это письмецо всему списку, который Вы собрали. Ждемс ответа.

Не отчаивайтесь, если Вам никто не ответит или откажут. Значит, еще не настало Ваше время – Ваш ресурс не достаточно хорош. Развивайте его дальше, и в будущем у Вас обязательно все будет хорошо. Напоследок хочу поделиться с Вами одной хитростью, которая неплохо действует на решение рекламодателя.

Хитрость «Конкурент уже сделал это, а чем я то хуже?»

В любом случае после получения письма рекламодатель зайдет на Ваш сайт, чтобы оценить его. Что он там увидит? Ничего – на рекламных местах ничего нет, никто еще не заказывал рекламу. Подозрительно, не так ли?

Постараемся взять хитростью. Делаем красивый баннер о самой крутой турфирме Украины и размещаем его на одном из рекламных мест своего сайта. Потом рассылаем письма. Рекламодатель зайдет на сайт, увидит, что конкурент, который намного кручен него, уже повесил баннер и сам захочет это сделать. Ведь если конкурнет круче, значит, он не мог выкинуть деньги на ветер, значит, сайт действительно хорош.

Главное не злоупотребляйте этой методой и баннер делайте красивый. Если рекламодатель поймет, что это подстава, то Вам его не видать вообще никогда.

На этом моя статейка окончена. Удачных поисков ;).

Сергей Романчук